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三大电商发双11战报:超去年成交额,直播带货下沉

2020-07-24 06:52:34
来源:互联网
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双11狂欢如约而至,三大平台新出炉的“答卷”也再次刷新了记录。11月12日凌晨零点,天猫“双11”深圳分会场的大屏幕上,数字定格在了2684亿元,同比增长为25.71%;11月11日23时59分59秒,“京东11....

双11狂欢如约而至,三大平台新出炉的“答卷”也再次刷新了记录。11月12日凌晨零点,天猫“双11”深圳分会场的大屏幕上,数字定格在了2684亿元,同比增长为25.71%;11月11日23时59分59秒,“京东11.11全球好物节”累计下单金额突破2044亿元;苏宁易购方面,截至11月11日23点59分,苏宁易购双11全渠道销售订单量同比增长76%。

三大电商发双11战报:超去年成交额,直播带货下沉

图片来源于网络图片合成

每年“双11”大促,都会挖掘出国内消费者的购买潜力,也显示着消费升级的强大动力。在新科技的带动下,人、货、场关系将被重构,消费者新需求不断被激发,品牌商、生产商不断创造新供给,良性循环将产生新消费增量,加速我国经济转型。

双11电商成交量手机家电走强

天猫:破亿品牌国货占八成

双11开场10余分钟,天猫平台手机、家电就打破去年首小时成交额。1小时内,美的、苹果、海尔、格力、华为、小米、戴森等25个消费电子品牌进入“亿元俱乐部”,其中值得一提的是,国货品牌集体爆发,在破亿品牌中占比近8成。

苏宁:生活家电同比增长79%

苏宁方面,双11期间,苏宁生活家电线上订单量同比增长79%,电视线上订单量同比增长68%,冰箱洗衣机线上订单量同比增长77.2%,空调线上订单同比增长120%。苏宁百货销售额同比增长166%;苏宁超市订单量同比增长287%。

截至11月11日24时,苏宁家电以旧换新活动累计超200万单,其中海信、美的、海尔位列家电品牌TOP3。

京东:高端厨卫电器延续热卖

京东大数据显示,从0点开始,京东空调品类仅用了20秒钟成交额就突破亿元,冰洗品类不到1分钟成交额突破亿元,小家电品类也只用了1分30秒成交额突破亿元。美的全品类仅用了不到15分钟成交额就突破5亿元大关,格力紧随其后,在25分钟内成为第二个突破5亿大关的家电品牌。

截止到11月11日23时59分59秒,“京东11.11全球好物节”累计下单金额突破2044亿元。从11日零时突破1313亿元,9时突破1658亿元,“11.11京东全球好物节”接连创下新高,相比去年同期的11.11实现大幅超越,显示出强劲的消费拉动势能。2044亿元,也是继今年京东618全球年中购物节累计下单金额2015亿元之后的又一新纪录。

三大电商发双11战报:超去年成交额,直播带货下沉

图片来源于京东品牌销售额排行榜截图

0点过后,洗碗机8分钟销量过万台;热水器品类30分钟售出34万台,油烟机品类用时58分完成去年全天成交额。京东开放平台上的商家36分钟内成交额超过去年同期12小时成交额。高端进口家电成交额同比增长326%,进口冰箱成交额同比增长468%。

相关业内人士分析表示,11年前,阿里创造电商节只是为了制造一个“小节日”;11年后,这个“小节日”发展壮大成为电商节中的“奥运会”,其巨额成交量改变了零售业的业态与格局,在不断拼尽全力打破纪录的同时,大家也在思考“双11”会驶向何方。

直播大火背后回归生意本质

今年双11期间,下沉市场和电商直播俨然成为拉动电商消费增量的新生动力。包括美菱、老板、海尔等家电爆款,百雀羚、珀莱雅等美妆爆款,以及喜临门、芝华仕等家具爆款,在双11期间创造了新的销售记录;淘宝直播等新的销售方式,不仅让消费场景扩容,也让更多的新体验成为消费升级的增长点。

不论是线上还是线下,企业开设“店铺”的最终目的都是为了卖货。而电商直播则为企业和消费者们提供了一个更为直观的销售模式,消费者在自己偏爱的KOL指导下进行购物,产品的成交量更高。直播大火的背后,是人、货、场地的重新排列组合,对供应链的要求也在不断提升,无论是产品本身还是库存、物流、售后方面。如果能服务到让消费者满意,这样的生意链才会长久地运作起来。

电商直播是一种新的尝试,它在去平台化、去品牌化之后最终的核心竞争会回归供应链,强供应链是对销量及消费者的负责,对于企业来说严格把关产品质量,做好产品才能够更好的生存下去。

三大电商发双11战报:超去年成交额,直播带货下沉

图片来源于网络图片合成

据财报显示,淘宝直播在2019财年带动的成交规模达千亿元,一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。毫无疑问,直播给“双11”增添了更多的色彩和魅力,这在阿里巴巴、京东和苏宁易购等电商平台的销售额方面都有所体现。据淘宝数据显示,淘宝直播双11销售额达100亿。

从电商直播带货消费者关注度可以看出,这样的营销方式有两个特点,第一是价格低,第二是能够打造“爆款”。价格低,是因为品牌方为了推广做活动降价;企业从推广费中拿出一部分补贴给产品,让消费者享受优惠;KOL在推广产品时,根据主、次推广等方式也更容易为企业打造一到两个“爆款”产品。

相关业内人士分析表示,区别于电视购物,直播带货因互动性更强,备受年轻一代消费者关注,其未来发展的空间也很大。而这种靠网红拉动销量的模式,也考验着KOL的专业素养。

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